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双11,一个全网吸粉1500万的科技大V,来到天猫开

发布时间:2021-10-28 10:25源自:未知作者:网店转让阅读()

2015年夏天,陶华伟在杭州臧倩梦乡创立了“差评”微信官方账号;不到两年的时间,公司团队从他扩大到近百人,募集资金上千万元,成为科技界拥有百万粉丝的大号。

成立6年来,“差评”的风格吸引了全网1500万科技爱好者,微信官方账号每天发布10万条内容。

与此同时,“差评”也建立了自己的电商版图:围绕微信官方账号内容,依托公司——杭州木瓜网络科技有限公司,在淘宝开了一家买家店“HEISHI”和一家好评店“BlackMarket”,孵化出“TEGIC”和“DBTW”两个品牌,年销售额3500万元。

今年双11,“差评”把这个大推广节点作为打开电商版图的新战役。不仅新增了一家零食淘宝店“嘴巴的星球”,还首次入驻天猫,推出了“麻瓜店”,希望将黑科技的“魔力”带给akg中更多的麻瓜(“差评”粉丝的昵称)。

和大多数内容微信官方账号一样,“差评”主要靠广告和电商在拥有粉丝和阅读基础后盈利。

电商运营负责人慕雪表示,目前他们的造血能力几乎与公司相当,电商发展的主要目的不仅仅是为了盈利,更重要的是,是积累内容、沉淀核心读者的另一种方式。

在慕雪看来,“与粉丝深度互动”和“创新玩法”是打造爆款产品的关键。做内容电商,要兼顾产品的质量和收益。“差评”从微信官方账号中内容与社区的互动中发掘爆款产品,然后在电商渠道上架后再次增加曝光和引流,从而打通一条“实现内容圈”的路径。

2016年《差评》在淘宝开了一家“HEISHI”的买手店,2017年打造了几款日销百万元的爆款产品,入选“淘宝创世节”神店。2018年的“差评”是基于Slogan:“Tech is Magic”,意思是电子产品就像你的魔杖,成立“TEGIC”品牌,为极客群体设计具有独特潮流的产品。诞生于另一个口号:“调试世界”的品牌“DBTW”,后来也上线了,推出了自己设计的外设和联名款,为粉丝打造专属产品。

与一般的消费体验不同,“差评”消费者的动机是从观念与情感的连接开始的。极客的主张和社区身份打开了一群热爱数字产品的男性消费者的思维。这种模式为制造普及创造了新的可能,也带来了很多单一产品:

黑市HEISHI在2016年底推出了运动鞋防水喷剂。由于市场认知度低,销量一直不温不火。微信官方账号发布“差评”后,当天就卖出了上千种产品,品牌淘宝店走红。今天这款防水喷雾不仅上个月在天猫卖了几千块,还和耐克推出了联名款。

今年,其TEGIC也生产了线上名人产品,一款30W GaN手机即将爆发。随着高价值的设计和市场对快充头需求的不断增加,这款售价超过100元的充电头迅速在店内爆红,不少科技博主表示“实现了一个TEGIC梦”。

通过与粉丝的深度连接,制造了很多爆款产品的“差评”,今年我们还在电商领域寻找增量。

今年3月新增了一家小吃淘宝店“嘴不停星球”,接近双11。9月,“差评”首次进入天猫,成立全新门店品牌——“麻瓜专营店”。

据慕雪介绍,“黑市黑石”在淘宝已经存在多年,但由于手电筒购买者的特殊性,产品的品类总是在变化。虽然有销量巨大的爆炸性产品

为了突破瓶颈,“差评”电商团队决定在天猫打造全品类店铺,提升排名,重新打造品牌,突破粉丝增量天花板。

私域流量的“差评”现在已经建立了300多个非兴趣社区和200多个电商社区。这些流量池与微信官方账号的内容分发渠道连接路径较短,彼此非常接近。但缺点在于电商购买流量过于依赖微信官方账号自身流量,只有在微信官方账号推广才能购买,不推广店铺产品很难直接成为抓住消费者心智的入口。

进入天猫后,慕雪希望从私域社交进入公域流量,让更多的消费者可以把路人“转向”门店品牌本身。“开始通过微信官方账号的内容去天猫,引导流量进入天猫,会煽动更多的公域流量进来,这也是我们想成为天猫的一个原因。”

除了淘宝店,差评也尝试在短视频等新社交平台上增加电商布局,但能带来的持续关注和增量并不明显。

“其他平台虽然有流量,但很难有沉淀。我们希望和我们一样的消费者入驻天猫店,建立对店内品牌的长期信任,提高复购率,形成良性循环。

目前天猫麻瓜店还在陆续开品类和产品,预计双11将有30多款产品上架。

未来“差评”的目标是以天猫的“麻瓜店”为主阵地,取代淘宝的“黑市HEISHI”。淘系现有的门店运营经验和沉淀的粉丝资源让慕雪对新店充满期待。

“‘差评’建立了完整的电商团队,加上我们前期的引流,天猫的专卖店可以利用这个双11快速成长起来。”

专卖店模式是一种新的业态,但对于差评来说,其选择产品的能力以及为用户提供专属设计和包装细节的意图都可以通过这种业态体现出来。更重要的是,可以沉淀这些交易转化,加强用户对品牌消费的认同。

回顾过去,差评产品倾注了大量的情感价值和创新理念,也做出了许多成功案例,让用户在消费时感受到“专属福利”:比如验证时空坐标“狗标签”的时空穿越实验,一秒钟清空5000件;每月200个限量版神秘“黑匣子”,5分钟售罄……在天猫专卖店新阵地确立后,这些游戏也有望沉淀流量,反哺原有的销售路径。

今年双11,麻瓜店专门在10月24日举办“1024程序员”节。《差评》分享了编辑部桌面上的好物,种草给生活带来快乐的数码产品,以及给天猫带来双11第一波流量的办公室健康产品,如钢铁侠反应堆胸灯、电动升降床头柜、电热毯。11月1日,第二天,另一家天猫门店“开门”正在筹备中。

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