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阿里试图将“美版天猫”国际化,难度较大

发布时间:2021-10-28 10:24源自:未知作者:网店转让阅读()

它是世界上最大的承载平台。据了解,天猫国际选择直接与供应链中的国际品牌和大型超市合作。而品牌主入驻的最大动力就是中国市场。相比国外商品和国外市场的11Main模式,采用这种轻模式更容易带动供应链,激活用户市场。

近日,一家名为OpenSky的美国社交购物公司签署协议,将阿里在美国的11Main业务与OpenSky合并。与此同时,阿里巴巴将此前收购的为11Main提供物流和订单履行服务的三家美国公司Auctiva、Vendio和SingleFeed出售给了OpenSky。阿里巴巴表示,将在本次交易中收购OpenSky 37.6%的股份。

位于美国加州的11Main于2014年6月投入运营,这也是阿里在原有电商体系之外,打造的为数不多的国外独立电商平台之一。从供应商到物流到用户,11Main位于美国市场。但不到一年,阿里就转让了。这一消息被外界解读为阿里国际化尝试的又一次失败——阿里巴巴B2B业务在创业初期也在国际市场遭遇挫折。

从阿里目前的国际化战略来看,“11Main模式”可能会暂时放弃。公司国际业务仍主要依托承担跨境电商进口业务的天猫国际、负责出口业务的全球速卖通、阿里巴巴国际站B2B业务。

咨询公司CEO陆在接受《21世纪经济报道》采访时表示,在美国市场,11Main面临着来自亚马逊和的竞争,这两家公司在供应链、物流甚至用户的购物习惯方面都非常成熟。此外,11Main还将面临沃尔玛等传统零售商的网站竞争。因此,阿里很难通过打造新的美国平台来糟蹋市场。同时,对于规模如此庞大的阿里来说,直接运营一个垂直电商平台,战略价值不大。

11Main去年上线时被认为是“美国天猫”。平台走精品路线,对商家采取邀请制。不难发现,天猫近两年也打出了“品质天猫”的旗号,今年的招商政策也看到了邀请制。

与之前阿里电商业务的策略不同,11Main在团队和资源上完全基于美国市场,与阿里原有业务没有太多重叠。这也意味着阿里必须通过完全脱胎于美国市场的独立体系进入美国市场,被垂直电商切入。为此,阿里还专门收购了基础设施企业Auctiva、Vendio和SingleFeed。

公开资料显示,11Main对商家的定位包括:拥有优秀的品牌故事;所售产品设计精良、质量上乘、价格贴近消费者;可以提供快速低成本的快递服务。同时,11Main的运营模式也改变了淘宝和天猫的玩法——从基于商品的搜索变成了围绕商家的社交。阿里希望通过“粉丝经济”的模式,打造一个基于品牌和品质的新型电商平台。

对此,鲁分析称,阿里很难打造一个完全基于美国市场的综合平台。因为市场已经成熟,亚马逊、易贝和传统零售商的网站已经占据了大部分市场,在美国重建一个物流、仓储和供应链系统将会很难,这从阿里电商在中国的布局就不难看出。

在此基础上,阿里打造的11Main选择了垂直平台切入,依然面临诸多挑战。卢指出,平台不能控制一切,而在垂直领域,具有供应链优势的平台会成长得更快。因此,在美国供应链不占优势的阿里,要想突破垂直电商并不容易。

目前,11Main的新东家OpenSky是一家社交购物网站,在模式上符合11Main的“粉丝经济”理念。对于11Main的“鸡肋”来说,这可能是一个不错的目的地。

即便如此,陆对的社交购物模式并不看好。他说,整个电商市场没有基于社交的电商的成功案例,目前只局限于一些小众市场。

11Main模式可以看作是阿里在国际化进程中,在国际市场上全面架构供应链、平台和市场的尝试。但这种转移也可能意味着这种尝试面临失败。目前,阿里电商的国际化战略已经回归到嫁接国际国内商品和市场的路径上。

6月22日,马云与普京会面,重点讨论了全球速卖通在俄罗斯的发展。据统计,阿里巴巴集团子公司全球速卖通是俄罗斯最受欢迎、规模最大的购物网站,无线APP下载量排名第一,每月买家超过1560万,平均每天有数十万个包裹从中国发往俄罗斯。

在跨境电商方兴未艾之际,全球速卖通是阿里出口B2C、C2C业务的主要载体。它主要通过全球速卖通平台向国际市场销售中国商品,即嫁接国内商品和国际市场。具体模式类似淘宝。

卢表示,相比11Main,模式轻了很多,阿里不需要在国外建设大规模团队,也不需要建设仓储物流,而是可以直接整合国内国际物流资源。这部分市场规模会快速上升,因为主要针对国外价格敏感用户。

此外,在出口业务上,阿里巴巴国际站承接B2B业务,也是阿里最早拓展海外市场的主要载体。

嫁接国际商品和国内市场是阿里跨境电商的另一种方式,天猫国际是目前最大的承载平台。据了解,天猫国际选择直接与供应链中的国际品牌和大型超市合作。而品牌主入驻的最大动力就是中国市场。相比国外商品和国外市场的11Main模式,采用这种轻模式更容易带动供应链,激活用户市场。

从11Main的转移来看,阿里电商的国际化战略已经回归优势业务的扩张——简单来说,就是守住中国制造业和庞大的国内用户,连接国际用户和供应商。

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