淘宝出售_网店转让_淘宝店铺转让_天猫店铺转让|京东出售平台

当前位置:主页 > 天猫网店转让 > 本文内容

林家店双11太精彩了他们做对了什么?

发布时间:2022-11-23 01:02源自:未知作者:网店转让阅读()

16pic_5355039_b.jpg

今年双11,林家全渠道成交额18.2亿元,以优异的成绩完美收官。抛开林家在线的玩法和思路不谈,今天我想谈谈林家在线下新零售模式的价值。

大部分企业眼中的新零售是线上购买,线下体验,而林家的新零售是线上引流,线下延伸。这不仅仅是词义的变化,而是新零售模式内涵的不同。

ceede04929d86c6c8ccc36fcc4bdc9d1.png

今年双11,林对线下门店的参与力度空前,表现超出预期。据悉,全国共有924家林氏家居门店参与双11,1亿线,核心商圈落地、快闪促销活动,单次客流20万。

0f250d546760d3e91702c636989c2734.png

开门见山,林家线的表演就是一个引子,我们更愿意讲一个关于它的精彩故事。

研究林家对市场有几个启示:第一,林家的线下门店为什么能稳步上移;第二,渠道商为什么愿意加入;第三,新零售给实体店带来了什么。

家居行业比以往任何时候都更加困难。在众多家居企业都在喊“活”的时候,林家居双11再次坐上了天猫住宅家具行业的头把交椅。如果说销量和开店速度是硬实力,那么新零售商业模式就是它的软实力。

作为国内最早进入互联网的家居品牌之一,在满足消费者对家居外观、品质、功能、健康要求的同时,采用双轮驱动、同频共振的线上线下融合的新零售模式,逆势而上,是林家的核心。

作为行业的领导品牌,我们希望林氏家居的新零售商业模式对行业具有普遍的参考价值,能够促进整个行业的繁荣。

1.品牌推广战场,消费者价值认同是核心。今年8月,林氏木业更名为“林家”。以“时尚、多元、舒适”的品牌DNA和“全风格、全品类、全场景”的产品布局,成功转型时尚家居品牌。官方宣传官王一博作为品牌的全球代言人,通过代言人帮助品牌拉近与年轻消费者的距离,让消费者更好地对品牌形成情感认同和价值认同,提高购买率。

0c2b2daf275b72c8156415c1cd22eaa4.png

2.套餐模式可以一站式购买,抢占市场先机。在营销载体上,“万元布置全屋家具”主题套餐,倡导时尚、个性化,实现客人用餐、睡眠家具一站式搭配。本次活动针对年轻消费者一站式购物需求,解决了年轻人购买家具时“错落有致、风格凌乱、惹人注目”的选择难题。同时,多元化的产品组合为门店盈利提供了有力的臂膀,全面提升客单价和效率,开辟新的增长点。

ebb979156a411f51e9385326fcad3e4b.png

营销方面,林家全方位多层次的营销场景已经铺开,这种行为已经深入消费者认知。据悉,从10月中旬开始,林家陆续推出了多条“全屋家具万元”的营销TVC,以及双十一云购物的营销视频等。打造高辨识度的视听营销。

12972f46caae8c6862ebe18347ad1f4f.png

此外,林家家居还深度布局天猫、今日头条、微信等线上渠道,实现对线下门店的精准引流。“万元布置全屋家具”活动期间(10.8-11.11),林家居在、视频号等平台组织了30余场主题直播,成绩斐然。

c400595f5b4f463fd7d8229c9b4cf270.png

6440f5ba527a43de6012f1e12507d181.png

在线上,林家居活动信息覆盖上海、南京、重庆、合肥、武汉等203个城市,通过宣传车巡游、社区广告、室内外大屏、快闪活动等方式进行积极传播。同时店内举办特色夜宴活动、特色观影活动等等,与线上形成互动呼应。密集大规模的线下活动,直达精准人群。

ca35df878820908e5c4b820a36c72c30.png

H

林家居是一家具有互联网基因的企业。用户画像,大数据驱动,追求流量和品质的共生,这些典型的互联网思维,可以帮助林家更好的获客。

新店开业时会通过线上各种平台对店铺进行引流,线下场景的个性化体验会进一步提升线下店铺的客单价和转化率,实现品牌的全渠道传播,强化消费场景。

9a26551c2e0680d1989c9c68a502fb5a.png

截至2022年10月,林家已在全球开设900家门店。电商与线下门店的营收比例达到了1:1,均衡发展程度高于传统家居企业。

林新零售门店的核心优势在于,通过多种营销方式和手段,帮助门店构建多重获客渠道,主动向线下门店引流,既解决了线下渠道获客难、流量不畅的困境,又增加了用户的场景体验。据悉,林家门店引流的成交转化率高于行业平均水平。

2c11b150e280979683e2b4a30573c8b6.png

如果说其他家居品牌的线下门店是“客户等产品更新”,那么林家就是“随时等待新客户选择”。从成品家具、定制家具到家居用品,林家一直在构建全风格、全品类、全场景的产品矩阵。目前在售SKU超过10000个,每月新增200个。从研发到新上市,最快只需一个月就能完成。其产品迭代和全球新品速度一直为市场所称道,这也使得林家能够更加敏捷地应对市场需求的变化,满足消费者的不同需求。

不同于其他品牌店单纯的加盟,在外压内量严重的时候,林家会统筹考虑,即形成全球协同运营。今年,林氏家居推出了“成品定制家居用品”融合店3.0时尚先锋店、专注婴儿轨道的婴儿家居品牌LINSY KIDS、专注睡眠轨道的时尚床上用品品牌林氏睡眠。这些都是不同业态的升级和尝试。

414e80d1ef5db92ba6a074e6ed238f70.png

林家的新零售模式成为线下门店的强心针。就是从成品家具到定制家具,从单一产品到整体居住空间解决方案,提高转化率和客单价,同时让外界看到林家新零售门店的价值在不断扩大。

从业界反馈来看,林的新零售模式得到了市场的认可。很多经销商在双11期间用真实的增长效应作为例子,向同行传递了信心。如云南丽江古城林家经销商曾表示,“丽江古城店2021年业绩比2020年增长7倍,2022年1-9月业绩同比增长25%,无疑为寒冬中的行业注入了一剂强心针。”

389f9406d1e7bb2a815484d61784d777.png

得益于总部强大的线上流量运营能力,新零售模式为线下门店提供精准的用户导流,进一步提升了品牌线下门店的“无淡季”销售态势,不断放大口碑效应,快速拓展加盟商。这种由最真实的白色人像重构的消费场景,为家居行业找到了新的赛道。

欢迎分享转载→ 林家店双11太精彩了他们做对了什么?

上一篇:没有了

下一篇:那些容易被忽略的天猫入驻产品需求

用户评论

验证码: 看不清?点击更换

注:网友评论仅供其表达个人看法,并不代表本站立场。

Copyright © 2002-2019 淘宝出售_网店转让_淘宝店铺转让_天猫店铺转让|京东出售平台 版权所有 备案号:粤ICP备xxxxxxxx号收藏本站 - 网站地图 - 关于我们 - 网站公告 - 广告服务